Szkolenie zostało zaprojektowane dla pracowników,
którzy zajmują się:
- zarządzaniem i organizacją sprzedaży
- nadzorem rozliczeń handlowych
- tworzeniem procedur sprzedaży i windykacji
- windykacją
Korzyści jakie uzyska uczestnik szkolenia
to:
- Umiejętność diagnozowania podstawowych źródeł ryzyka
powstawania należości przeterminowanych
- Opanowanie praktycznych metod ograniczania ryzyka
braku zaplaty,
- Nabycie umiejętności weryfikacji kontrahentów,
- Umiejetność tworzenia procedur sprzedaży
- Umiejętność tworzenia procedur windykacji
- Podstawowe zasady prowadzenia negocjacji
Celem szkolenia jest:
- Podniesienie kwalifikacji pracowników działów
finansowych i handlowych
- Zaznajomienie uczestników z problemami związanymi z
bezpieczeństwem należności handlowych,
- Zapoznanie uczestników z możliwymi do stosowania w
obrocie handlowym formami ograniczania ryzyka powstania nalezności
przeterminowanych
- Zapoznanie z zasadami prowadzenia negocjacji i
windykacji
Podczas szkolenia zostaną omówione
następujące zagadnienia:
- Prewencja w powstawaniu należności przeterminowanych
- Diagnozowanie ryzyka w sprzedaży
- Weryfikacja wiarygodności finansowej kontrahenta
- Tworzenie procedur sprzedaży
- Zabezpieczenia należności
- Metody oddzyskiwania należności
- Elementy negocjacji
- Outsourcing monitoringu i
windykacji
| 
