Szkolenie przeznaczone dla handlowców, zarządzających
sprzedażą, pracowników działów handlowych
Korzyści, jakie uzyska uczestnik szkolenia
to:
- Zdobycie wiedzy i praktycznych
umiejętności w zakresie technik negocjacyjnych
- Rozpoznawania zachowań przeciwnika, szczególnie
technik manipulacyjnych
- Poprawa skuteczności w prowadzeniu negocjacji
Celem szkolenia jest:
- Przygotowanie handlowców do samodzielnego
prowadzenia negocjacji
- Wykorzystanie w praktyce skutecnych strategii
negocjacyjnych
- Zdobycie wiedzy i umiejetności z zakresu negocjacji
handlowych
Podczas szkolenia zostaną omówione
następujące zagadnienia:
- Przygotowanie do negocjacji
- Nawiazywanie kontaktu z klientem
- Rozpoznawanie i prezentowanie potrzeb klienta
- Typy negocjatorów
- Rodzaje krytyki i radzenia sobie z krytyką
- Techniki manipulacyjne – rozpoznawanie i
przeciwdziałanie
- Rodzaje i strategie negocjacyjne
|